Ценовая политика

Ценовая политика. Выбор ее зависит от размеров предприятия, финансового состояния, конкуренции на рынке и конъюнктуры (соотношение спроса и предложения). Под воздействием этих факторов предприятие выбирает определенную ценовую политику: ценового лидера, следования за лидером, прорыва на рынок, снятия "сливок", престижные цены, связанное ценообразование и т.д.

Исходя из соотношения рыночных факторов и принятой ценовой политики, определяется стратегия ценообразования во внешнеэкономической деятельности, которая может базироваться на применении стандартных и меняющихся цен, практики ценовой линии и другом. Текущая работа представляет собой реализацию этой стратегии посредством ценовой политики. Причем и стратегия, и политика должны корректироваться в зависимости от изменения и новой расстановки ценообразующих факторов.

Таким образом, ценовая политика предприятия в сфере внешнеэкономической деятельности не ограничивается разовыми мероприятиями (подготовка и заключение отдельных контрактов). Это должна быть систематическая работа, предполагающая постоянный сбор и обновление информации не только о собственных издержках и уровне рентабельности, но и сведений о ценах на аналогичную продукцию, производимую на мировых рынках, фрахтовых ставках, тарифах на транспортировку и перегрузку товаров, страховании, видах затрат, связанных с международным перемещением товаров и т.д. Данные сведения необходимо использовать в процессе расчета различных видов цен и при согласовании их с контрагентами.

Выполнение полномасштабной ценовой работы на предприятиях, осваивающих внешние рынки, предполагает организацию в них специальных отделов и групп, осуществляющих исследование конъюнктуры мировых рынков и расчет цен на всю номенклатуру и ассортимент товаров, которые предполагается экспортировать или импортировать. Отечественному экспортеру, особенно представителю малого, частного бизнеса, порой нелегко разобраться во всех процессах ценообразования на внутренних рынках других стран (это бывает непросто и на собственном рынке). Опытный экспортер учитывает возможные дополнительные расходы, связанные с составлением экспортной документации и меняющейся шкалой импортных пошлин. Импортер-распределитель, как правило, имеет больший размер прибыли по сравнению с оптовыми торговцами внутреннего рынка вследствие дополнительного объема работы, совершаемой в связи с распродажей импортного товара. Все эти моменты послужили причиной возникновения такого феномена, как эскалация экспортных цен.

Бывает, что шкала цен поднимается достаточно высоко. (Это будет свидетельствовать о неконкурентоспособности товара предприятия на некоторых рынках экспорта.) В этом случае необходимо определить новую стратегию, включающую, во-первых, экспортирование груза в разобранном виде, что может уменьшить транспортные расходы и размер импортной пошлины; во-вторых, снижение экспортной цены на товар, сдерживая тем самым тенденцию к повышению ее; в-третьих, изменение квалификации фрахта и пошлин, что приведет к общему снижению затрат; в-четвертых, осуществление процесса производства (сборки) товара непосредственно на рынке экспорта, что позволит сократить весь процесс экспортной операции.

В некоторых случаях экспортеру удается продать товар на зарубежном рынке за более низкую, по сравнению с первоначальной, цену. Фабричная цена может учитывать прямые, а также дополнительные расходы, которые связаны с экспортом товаров, с расчетом на возможность покрытия затрат на рекламу, решение административных вопросов, на непредвиденные об­стоятельства, связанные с оформлением накладных. При таком решении вопроса ценообразования иностранный рынок может рассматриваться как перспективный для экспорта товаров.

Назначение более низких экспортных цен (по сравнению с внутренними) известно как тактика демпинга. Однако такой подход может противоречить законодательству ряда промышленно развитых стран (США, Великобритании, Канады, Франции, ФРГ, Италии, Японии). Антидемпинговые законы требуют, чтобы цена на товар была не ниже той, которая существует в стране-производителе, то есть на внутреннем рынке.

Импортер может предпочесть котировку цены в валюте страны-экспортера, если он предвидит изменение (снижение) курса валюты своей страны. Такое решение преследует цель избежать возможности спекулятивного дохода и достижения для себя выгодной котировки цены. Кроме того, зачастую импортер предпочитает делать закупки по ценам, соответствующим курсу национальной валюты своей страны, а экспортер может пойти на это в целях обеспечения роста объема купли-продажи. Котировка цен, производимая в валюте страны-импортера, переносит бремя риска на экспортера. Такая котировка позволяет импортеру рассчитывать на получение оптимального дохода, на своевременное установление новых цен продажи; при этом импортер непременно сравнивает котировки, полученные от стран-конкурентов, занимающихся экспортом.

Содействие внешнеэкономической деятельности субъектов предпринимательства предполагает также реализацию ряда мер, направленных на совершенствование таможенного и налогового регулирования, привлечение иностранных инвестиций, в том числе в процессе приватизации государственных предприятий.