Рассмотрим подробнее экспортную политику предприятия. Задача экспорта производимой продукции стоит перед каждым из тех, кто намерен обеспечить себе устойчивое существование. Эта задача особенно актуальна в условиях переходной экономики. Когда страна испытывает трудности в создании валютных запасов, когда Конвертация местной валюты не обеспечивается в желаемых размерах, основным методом зарабатывания собственных валютных средств становится экспорт изготавливаемой продукции.
Теоретически всегда можно продать любые изделия. Однако на практике возникают вопросы:
кому и по какой цене? Здесь особую роль приобретает знание и изучение рынка - маркетинг.
Предприятие должно оценить свой экспортный потенциал или свою потребность в импорте.
В практике маркетинговой деятельности многое зависит от объективной самооценки.
Экспортные возможности в конечном счете зависят от конкурентоспособности, которая
определяется рынком. Однако при ее предварительной оценке производитель анализирует
спрос и тенденции его развития, перспективы данного рынка, потребности, свой финансово-экономический
потенциал, материально-техническую базу (обеспеченность ресурсами), оценивает свой
товарный ассортимент. Параллельно оцениваются соответствующие показатели конкурирующих
фирм, работающих на рынке с аналогичными товарами. Цель такого анализа - выявление
сильных и слабых сторон предприятия, нахождение путей совершенствования его деятельности.
Если экспортер проводит
подобное исследование рынка с целью выявления сильных и слабых сторон, то
импортер также будет
исследовать рынок, но "наоборот": он будет искать сильные и слабые стороны своих
возможных поставщиков, чтобы сделать наиболее эффективный выбор. Кроме того, импортер
должен задаться вопросом: что выгоднее - разворачивать национальное производство
или осуществить импорт? Если потребность в импорте доказана, то должна быть произведена
оценка импортных возможностей, т.е. определены источники расчетов за поставляемую
продукцию.
До проведения внешнеторговой операции необходимо оценить внешнеэкономическую политику
как того государства, из которого осуществляется вывоз товаров, так и того, куда
осуществляется их ввоз, с точки зрения соответствия интересам фирмы.
Оценив свой потенциал и изучив внешнеэкономическую среду, экспортер должен решить,
собирается ли он совершить разовую экспортную сделку или же выйти на внешний рынок
"всерьез и надолго". Во втором случае необходим маркетинговый анализ внешнего рынка,
по сути не отличающийся от маркетинга внутреннего рынка.